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作者:必赢亚洲 来源:www.ryxgd.com 发布时间:2017-03-07 12:19 [ ]人次
 

“天神娱乐9.86亿元收购一花科技”、“昆仑万维与辰海科译20亿收购闲徕互娱”、“天神娱乐溢价222倍收购乐玩网络不设业绩承诺” 的天价并购案,将棋牌游戏推上了新一波投资热潮,越来越多资本大量涌入。在这种背景下,棋牌行业资讯游戏陀螺特别专访了国内知名老牌棋牌游戏开发公司--深圳市网狐科技有限公司创始人之一胡穗华先生,聊一聊网狐十三年所见证的中国棋牌游戏市场的浮浮沉沉,以及未来热点发展方向。

 一、网狐的起点——“50万干票大的,只有棋牌

  “网狐注册在2005年1月,但真正开始是在2004年, 因为要开发票,所以注册了网狐,当时有人想要我们这一套东西。”胡总笑着回忆,“当年我和我的合伙人靠省下来的钱开了网狐,原本打算开两年就关门回去上班的。”

  网狐,一家超过十二载历史的老牌棋牌游戏公司,并不常抛头露面于媒体与业界的视觉当中,却深烙在许多棋牌游戏的资深从业者的口碑相传里,静谧地座落于在深圳海岸城的一座写字楼当中。

  网狐最大的优势应该是信息——全国各地的客户每天有一百多个来电咨询,一个月下来有四千多个来自全国各地的运营者来找我们提需要什么产品,告诉我们目前的市场动态,这对我们来说是优势,我们都记录下来:因此我们较为清晰目前市场的变化,未来该怎么走,就算是一些运营公司的市场部,信息都没有我们那么准。

  胡总淡淡一笑地指出: 有的人十几万就可以做棋牌游戏,是因为通过买代码,我们这些公司把之前90%的工作都做完了,如果从零开始一套下来需要四到五百万,一套系统到平台,大的游戏要过千万成本。

  胡总和另外一位网狐的创始人在2004年中开始就在做产品,“当时运营棋牌游戏的公司只有三四家,一家是联众,一家黄金岛,另外一家是中国游戏中心,当时腾讯都还没出来,给到我们参考的产品没有多少,从无到有是按照自己的想法去做, 当时最重要的方向就是要稳定、支撑用户,这也是网狐平台的基础点。

  十三载:浮沉的中国棋牌

(游戏陀螺专访胡总(左))

  “棋牌游戏公司的三年存活率,2005年十家留三家,到了2015年只能百家留两家,竞争虽然更惨烈,但还是有很多人投身,因为有一个关键点:棋牌游戏的投资非常低,50万就可以,产品、推广、注册、办公室等全部搞定——50万能干吗,去创业。可是50万可能连大排档都搞不起, 50万能干票大的,还合法,棋牌是为数不多的选择。

  “其实买产品还不算高昂,更高昂的成本是在于你的运营、推广,很多人收了钱不干活,把别人公司的代码买回来转手贩卖,没有维护能力、没有二次开放能力,别人拿了十几二十万买你的东西,这在当时可以买一套房子了 ……网狐做了这么多年有品牌有口碑,并不是我们做得要有多好,而是我们在业界做得比较有良心。

  二、网狐十三载,中国棋牌数度沉浮

  1PC未普及的开荒

  胡总回忆,网狐刚成立时 当时的棋牌游戏用户基本只有两类人群,一是单位上班族,二是一二级城市的家庭用户,“其中单位玩的人最多,也靠这部分人带起来,因为单位电脑多,当时家用电脑还没普及,城乡更是如此。当时的棋牌受众年龄段固化在17-47岁,其他年龄段的人接触不到,要么没有电脑,要么不会使用电脑、不会去网吧,怎么推广也没用。”

  当时推广都以全国性推广为主,抢百度关键字很便宜,一毛多就可以,现在则要几十块,当时没有什么导量,只有相互交换链接,都是很普遍的推广方式,地推很难做,当时是以做实卡充值为主,不是虚拟卡。”他指出, 当时的棋牌挺分化的,经营商已经存在,但当时都是玩家自己运营,很零散,像网游的虚拟道具模式,还有第三平台买卖,而当时充值最高的是电话充值。

他回忆:“我当时一次开车去到一个客户的家门口卖实卡,他告诉我他是个老板,在上海已经有七八套房子,是专门花几千块买新的电脑来玩我们的棋牌游戏,因为当时也只有这么一款游戏——但他不会装,我于是帮他下载、安装、充值再回家,然后我在本子上记下日期与安装信息,而现在这本子我还一直保留着。”

十三载:浮沉的中国棋牌

(那些年卖过的实体卡)

  “这还不是个别,很多客户都是这样,电脑端棋牌游戏就是这样培养起来的,其蓬勃发展有他们的功劳与份额, 当时阻碍棋牌发展的是PC端普及率不够高,老年人不会用。

  2、地方棋牌爆发:转向地方扎点运营

  胡总回忆,在当时棋牌在开发者端还处于无人问津的阶段,“你问棋牌是什么?不懂…… 2005年初能开发棋牌游戏的公司当时我知道的也就两三家。”他感慨,网狐在2005年之前一年只有两个电话咨询业务,但到了2005年突然上升到了有几十个电话来咨询游戏平台,而 到了2005年末整个业界也发展到了有十几家专门针对棋牌的游戏公司。

  “ 这一波棋牌的发展很大的原因是地方棋牌游戏的爆发。胡总指出,是哪家把地方性棋牌做起来?我记得当时是远航科技,公司也在深圳,它开始做全国怎么做都做不起来,就做陕西地区的地方性棋牌,一下子就火起来了,只用了五个月,做到了同时在线三万多人,后来两亿被全资收购,这在当时是很夸张的,而它直到今天都还在赚钱。”

  “很多人开始去找当地的游戏、去开发游戏、去建立平台……”胡总回忆,当时网狐甚至连网站都还没有,但 经历了这个从全国运营偏向地方运营扎点的转折点,网狐也从2005年开始成长、迎来了爆发,业务量不断上升。

  3网络上的拉斯维加斯

  到了2006年,棋牌游戏来到了一个百花齐放的阶段,“知道的公司已经有几十家,小团队很多,那时候最大的开发团队,我们已经是其中之一了,但当时也就二十来人。”胡总不禁莞尔。

  “网狐从两人到二十多人,扩张很快,因为需求量很大,各种地方性游戏客户都需要我们来开发,给钱你帮我开放这款游戏,你还可以自己去当地卖,进行二次、三次、四次贩卖,钱还是你赚,客户都愿意,因为棋牌游戏在当时市场稀缺,几乎是没有。当时看起来像是没有成本就可以干的事情…… 而在这一波发展只要做得好的棋牌游戏公司,基本都留到了现在。

  “2006年的棋牌百花齐放,最关键是中国对违法棋牌的管控是在2008年才开始,也就是说, 相对来说,当时想干吗都行,遍地开花——当时市场上一些游戏甚至演变出转帐功能等,方便经营商去管控自己的用户,甚至还有官私勾结等等。”

  胡总回忆:“ 到了2007年就更大胆了,什么违法棋牌游戏都出来了,什么百家乐、老虎机等,那一年是疯狂的,人在国内、公司在国内的都敢这么干。这一波的发展是非常夸张的,其实都是一样的游戏, 最重要在于经营商拉用户进来, 五百人的平台,一个月收入可达八千万……当时有个老板是别的平台的用户,一边从宝安机场过来我们公司的路上想要找我谈生意,一边玩了几盘百家乐, 输了三十多万人民币现金。

  游戏陀螺不禁感叹:这如同“网络上的拉斯维加斯”。

  4、第一次的大规模网络管控

   “200810月,当时中国网监成立没多久,列出来名单36家棋牌公司被抓被封,整个市场的环境风向发生了极大的转向。胡总回忆,在一段时间内,全国没人敢再干棋牌游戏,“我们当时一个月将近一百万收入,这在2008年来说利润是很可观的,而且合法,不担风险,别人还给钱你去开发。 但一瞬间,时代变了:整个2008年下半年到2009年中,我们都是真正熬过来的。”

  我们当时想:政策变化,需要改变思路,干什么好呢?——干比赛。

  5、改变思路,熬过去、活过来——“干比赛

  “2008年6月份的红头文件整顿了2005年到2008年的这一波做棋牌游戏的,留下的人转变成做比赛——当时2008、2009年我们有两个方向,一个是视频,一个是比赛,但我们更偏重比赛,这个判断是准确的,当时以及后来的其他家不少视频方向的棋牌游戏都涉黄,我知道重点不能放在这里。 2009年,我们因为办比赛而又活了。

  做棋牌游戏赛事的总方向就是:先人数后盈利,胡总指出,吸引受众最直接的就是现实的奖品,模式主要是即时赛,比如九个人一个场子,设置打第一、第二有奖品,一般是虚拟但可兑换成现实奖品—— 当时有游戏币与奖券,比赛币是有了一定累积之后可以参加更高级的,奖券则是累积一定之后可以兑换实物奖品,当是很多是大众游戏为主,像斗地主、德州扑克等,用户玩完会存起来下次去换实物,不用宣传,用户瞬间就起来了。

盈利模式就是有了这批人之后,他们会追求更高额的奖金,而游戏的进入门槛也更高,需要消耗更高额的游戏币你才能进去,而且一开场是一百人打,一下子可以收几千块回来,奖金设置成一千块也有很大利润空间,而一千块的奖金,这在当时很有吸引力—— 这种模式之下才是真正的盈利。

十三载:浮沉的中国棋牌

(JJ斗地主的比赛赢话费模式也是同样的模式)

  胡总指出,这种生态实现利润之后还有一个生态,那就是转化成金币用户:“各种场次都有奖金币,而金币用户的真正活跃, 大付费用户才真正培养起来。“之前是培养小的,而这些才是真正一个月消费上千块、上万的, 这才是真正的盈利模式。但这样的模式相对很慢,比赛盈利一般要等一年。

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